Cuando alguien regala su contenido con publicidad adjunta, está apostando por algo importante y, si lo arruina, está fuera del negocio. Permíteme explicarte …
Había una vez periódicos y revistas. Se vendieron por una cantidad relativamente pequeña de dinero, por lo que para ganar dinero tuvieron que escribir cosas que valieran la pena leer.
Como les gustaba ganar dinero, escribieron sobre cosas interesantes. Noticias, eventos actuales, cosas que mejoraron tu vida, etc. Este fue un momento práctico.
Eventualmente, se dieron cuenta de que podían vender publicidad para otras empresas que estarían junto a sus artículos. Esto ayudó a compensar el costo de impresión y mejorar la rentabilidad. Tenía el beneficio secundario de que los anuncios en sí mismos eran útiles para el lector.
- ¿Es moral hacer algo inmoral si sirve a un mundo positivo que cambia un objetivo mayor?
- ¿Considera la eutanasia de un individuo inconsciente con baja probabilidad de sobrevivir inmoral?
- ¿Qué religión creen los chinos continentales que guían su nivel de moralidad mientras persiguen la riqueza con una vida ocupada hoy?
- ¿Es moral la eutanasia? ¿Por qué o por qué no?
- ¿Te condenarán si tienes una moral diferente?
Ahora, la siguiente parte es importante, así que presta atención.
¿Qué pasó cuando un lector encontró un anuncio útil?
Bueno, la respuesta es simple: comprarían el producto o servicio que se anuncia. Eso puede sonar loco, pero realmente funcionó.
Esto fue bueno para el lector, el editor y el anunciante. Todos obtienen lo que quieren de este acuerdo y todos están mejor.
Al ver los prometedores resultados iniciales, los periódicos y las revistas hicieron lo racional …
¡VENDIERON MÁS ANUNCIOS!
y más anuncios …
y más anuncios …
… hasta que llenaron sus publicaciones con anuncios.
Y luego sucedió algo gracioso.
Los anuncios se volvieron menos efectivos. Todos los anuncios Lo que solía ser una inversión rentable, gastar $ 100 para ganar $ 5,000 se convirtió en gastar $ 5,000 para ganar $ 5,000 o peor, gastar $ 10,000 para “promocionar la marca” y ganar $ 0 en ventas rastreables.
Ah, y sucedió otra cosa.
Los lectores dejaron de prestar tanta atención a los periódicos y revistas porque estaban llenos de anuncios. Finalmente, sucedió Internet y los ingresos de los suscriptores y anunciantes se desplomaron.
Todo esto podría haberse evitado si hubieran mantenido el equilibrio de la experiencia del lector, el pago del anunciante y sus propios márgenes de beneficio.
Lo que no pudieron ver es que la publicidad solo es sostenible cuando los lectores toman medidas sobre los anuncios. Si los anuncios no ganan dólares, no tienen sentido.
En Internet, usted ve sitios, especialmente periódicos locales y grandes sitios de medios donde hay más anuncios que contenido y los anuncios en sí mismos no están diseñados para ayudar al lector, están diseñados para aumentar el dinero de la publicidad en otro 10%.
El cuestionario adicional de ventanas emergentes, pancartas y bloqueo de contenido los está haciendo ganar dinero a corto plazo, pero los está perdiendo lectores y, de manera crucial, está capacitando a los lectores para odiar / ignorar los anuncios.
Los lectores están activando naturalmente los bloqueadores de anuncios en respuesta y no los culpo. Una publicación solo funciona si ofrece mucho valor a los lectores, quienes luego compran suscripciones a la publicación o salen a comprar cosas que se anuncian en la publicación.
Los medios de comunicación perdieron de vista esto y les costó dinero y lectores. Los bloqueadores de anuncios no son el problema en absoluto.
Le prometo que los bloqueadores de anuncios no están perjudicando tanto a las compañías de medios como a ellos mismos con una mala gestión de su propio negocio. No veo los bloqueadores de anuncios como inmorales.
Los veo como una señal de que las compañías de medios no saben cómo administrar su propio negocio para ofrecer un valor significativo a los lectores y anunciantes.
-Brian
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