Gracias por este A2A. He estado en su posición muchas veces durante los últimos treinta años de consultoría y entrenamiento. Es una situación desafiante. He intentado abordar las cosas de muchas maneras diferentes: cobrando una tarifa de retención inicial (no importa si no usan mis estrategias, están pagando por mi experiencia); solicitar el pago solo si la información que proporciono es útil (un ejercicio de confianza para estar seguro); proporcionar consultas gratuitas con la esperanza de obtener negocios futuros y / o una buena reputación profesional (esta es una forma de marketing, por supuesto); proporcionar parte de una solución (como una evaluación de necesidades) sin cargo, luego ejecutar un contrato pagado para el diseño y ejecución completos; y así. En este momento estoy respondiendo una pregunta sobre Quora que solo usted y otros pueden leer, y por la cual no recibiré ningún pago, pero creo que está “devolviendo” a una información más grande (es decir, Internet) que me ha ayudado muchas, muchas veces gratis. También he proporcionado la mayoría de mis libros y ensayos más antiguos como descargas gratuitas. Me parece que seguiré diferentes modelos dependiendo de la situación exacta, y navegaré qué hacer cuando se haya convertido en una especie de algoritmo intuitivo. Personalmente, desearía que todos viviéramos en una sociedad sin dinero, y que no tuviera que cobrarle nada a nadie. Me gustan mucho los modelos de código abierto y los ideales de “economía del regalo”. Pero, dado que estos modos de intercambio aún no se han realizado total y universalmente, también necesito comer, pagar facturas, planificar mi futuro financiero, etc. Así que cobro lo que considero apropiado, justo y acorde con un “cliente centrado en el “ethos” donde hago todo lo posible para ponerlos primero. A veces esto significa regalar mis ideas de forma gratuita, a veces significa cobrar por adelantado, y a veces significa tomar algún tipo de riesgo calculado para establecer una relación de beneficio mutuo.
Espero que esto haya sido útil.