Todo se reduce a entregar valor. He trabajado en agencias que vendieron paquetes de SEO por tan solo $ 200 al mes y otras que han vendido contratos de SEO por un valor de $ 2 millones al año. Ambos clientes que pagaron por el servicio de SEO esperaban un retorno de su inversión en SEO. Siempre que pueda ofrecer esto y demostrar que es un canal rentable que aumentará los ingresos de la empresa, el precio que establezca será ético.
El enfoque que uso es “vender dinero con descuento”. Sé que algunas otras agencias de SEO también usan este modelo y les funciona bien. Hay un par de formas en que esto se puede demostrar.
Pronostique la cantidad de ventas que pueden generar al invertir en SEO.
Aquí es donde puede estimar el valor de las ventas generadas por SEO y proporcionar un servicio por una fracción del costo.
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Trabajé con un ex cliente que generó más de $ 50,000 por mes de su canal de SEO y queríamos que dedicaran el 10% de sus ingresos al desarrollo de una campaña de SEO a largo plazo que aumentaría sus ingresos a $ 150,000 por mes durante un período de 3 años. .
La idea era que el servicio se pagaría solo y le ganaría al dueño del negocio una ganancia a largo plazo.
Pronostique la cantidad de clientes potenciales o tráfico que pueden obtener al invertir en SEO.
En los casos en que es difícil demostrar la cifra de ventas que se puede atribuir al SEO, puede centrarse en el costo de adquirir el tráfico web o los clientes potenciales.
Por ejemplo, trabajé para un cliente de viajes en el sector de “vacaciones baratas” en el Reino Unido. El tráfico de CPC era de $ 4 + y había un volumen de búsqueda estimado de alrededor de 500,000 según el Planificador de palabras clave de Google.
Estimamos la cantidad de tráfico que obtendrían si estuvieran en ciertas posiciones en el motor de búsqueda. Luego, estimaríamos el valor de este tráfico y luego les daríamos un precio basado en los recursos necesarios para que se clasifiquen en la parte superior de los resultados de la búsqueda orgánica. Esto también incluyó el margen de beneficio de la agencia.
Para ellos, en lugar de gastar entre $ 200,000 y $ 400,000 al mes en Adwords, tenía sentido que invirtieran entre $ 20,000 y 30,000 al mes en una campaña de SEO para poder clasificar esas palabras clave y obtener el tráfico a un precio mucho más barato.
En otro ejemplo, trabajé con otro cliente de viajes que gastaba al menos $ 100,000 al mes en Adwords. Nuestro argumento fue que podríamos obtener un tráfico similar al clasificar su sitio para sus palabras clave de conversión de PPC si invirtieran $ 10,000 al mes.
Este es un ejemplo en la gama alta.
También he trabajado con clientes en el extremo inferior de la escala de precios. Por ejemplo, trabajé con una empresa local de aire acondicionado en 2008 que pagaba $ 200 al mes y quería clasificar por palabras clave relacionadas con el aire acondicionado para generar clientes potenciales web. En ese momento, pude hacer que se clasificaran por sus palabras clave en la primera página de Google en el Reino Unido y en los EE. UU., Incluso por la palabra clave aire acondicionado.
El servicio era bajo y en realidad tuvieron que rechazar el trabajo, porque no les interesaba trabajar fuera de su área local.
Otra cosa a considerar es el costo general para entregar el servicio. A lo largo de mi carrera, la mayoría de las empresas de SEO con las que trabajé utilizaron herramientas automatizadas, redes internas o externas para clasificar los sitios o subcontrataron el trabajo e hicieron su margen en la parte superior. Si lo implementa internamente con su propio equipo, sus costos serán significativamente más altos en comparación con aquellas compañías que usan métodos más baratos.
Recomiendo posicionar su negocio de manera tal que su empresa no compita en precio y que pueda lanzar un precio basado en la propuesta de valor que ofrece su empresa.
Si entra en una guerra de precios con empresas de SEO con sede en Bangladesh, India o Filipinas que pueden proporcionar $ 100 al mes y termina descontando el precio, se cerrará. Por lo tanto, deberá posicionar su marca y crear un nicho para poder proporcionar un servicio que se adapte a su mercado objetivo y su negocio. Por ejemplo, es posible que solo ofrezca servicios de SEO a corredores de hipotecas o que solo se especialice en SEO para plataformas Magento CMS.
Su precio fallará si no entrega, independientemente de lo que cobre.
Si no cumple lo que promete, al cliente no le gustará por ello. No importa si cobra $ 100 o $ 100,000 o $ 1,000,000, ¡ asegúrese de cumplir con las expectativas que estableció!
De lo contrario, se sentirán engañados. Hay demasiados vendedores de aceite de serpiente en la industria de SEO. No te conviertas en uno de ellos. Cumpla su promesa a su cliente y asegúrese de que esté satisfecho con su servicio general. Esto significa entregar las métricas y mantener una relación positiva con ellas.
Espero que esta respuesta ayude.
Si desea saber más sobre mi enfoque de SEO, puede seguirme en mi canal de YouTube o en mi blog.
Salud.