¿Cómo se dibuja la línea entre persuasión, influencia, coerción y manipulación?

Answer 1

Gracias por el A2A.

¿Cómo se dibuja la línea? Realmente no puedo decir porque no tengo necesidad de diferenciar entre ellos. Todo es semántica. Para mí, esto suena como una moralidad personal que necesita aclaración para satisfacer dicha moralidad.

¿Por qué hay una necesidad de aclarar? Realmente no importa lo que llames manipulación, ya que es una herramienta para alcanzar un objetivo. Otras personas intentarán decir que la manipulación y la coerción son para beneficio personal o inherentemente malas, mientras que la influencia y la persuasión son beneficiosas para el receptor. Son todos iguales Todo el mundo está obteniendo algo, independientemente de cómo lo llames.

Si tuviera que diferenciarlos, sería de esta manera. Para mí, la definición central de liderazgo es influencia. La influencia es la capacidad de mover a una persona del punto A al punto B. La mecánica de ejecutar la influencia sería la persuasión, la coerción o la manipulación. Incluso si el resultado de la influencia beneficia a la persona que se mueve, la palabra que elija para describir esa mecánica no es relevante. La razón es que, al final del día, el influencer se benefició de alguna manera.

Answer 2

En realidad, hay una gran diferencia entre los términos presentados:

La persuasión es el acto de convencer a alguien de algo.

La influencia es algo que afecta los pensamientos, comportamientos y sentimientos de otros, entre otras cosas.

La manipulación está tratando de controlar o influir en los demás mediante el uso de medios engañosos, sutiles o poco claros.

La coerción obliga a alguien a hacer algo.

Algunos de estos pueden ir de la mano, pero tienen sus diferencias.

Answer 3

La persuasión es presentar un caso de tal manera que influya en la opinión de los demás, haga que las personas crean cierta información o motive una decisión. Los programas de marketing pueden enseñar formalmente técnicas de persuasión.

Influencia es tener una visión del resultado óptimo para una situación u organización y luego, sin usar la fuerza o la coerción, motivar a las personas a trabajar juntas para hacer realidad la visión.

Fuente: Influencia vs. Persuasión: una distinción crítica para los líderes

Ahora, sobre la coacción y la manipulación.

La diferencia entre la coerción y la manipulación se puede extraer bien a través de sus definiciones de diccionario.

Coerción: el acto de persuadir a alguien para que haga algo a través de la fuerza o amenazas

Manipulación: el acto de manipular un mecanismo o situación de manera hábil

Answer 4

La respuesta corta es en mi opinión, no hay diferencia. Lo que difiere es el motivo detrás de la interacción. La coerción, la persuasión, la influencia y la manipulación son parte de la misma cosa. Esa cosa son tus interacciones con los demás. Cuando es claro para los demás que estás interactuando con una persona y las interacciones son positivas para el receptor, la mayoría se referirá a eso como una buena influencia. Todavía es la manipulación de las acciones o mentalidad de otro. Los terapeutas intentan coaccionar y persuadir a sus clientes mediante la manipulación diaria. Eso no lo hace mal, ¿verdad? Mientras las intenciones sean aceptadas como beneficiosas para la sociedad en su conjunto, seguirá siendo aceptado como terapia y no como manipulación, coerción o persuasión. Y su habilidad para ser influyente depende completamente de sus habilidades como profesional.

Answer 5

Desde mi punto de vista personal:

La persuasión es un intento abierto, honesto y claro de influir en alguien para que cambie su actitud o posición a la suya, mediante el uso de argumentos lógicos o emocionales.

La influencia es muy parecida, solo que un poco menos abierta u obvia, pero aún honesta y clara.

La coerción es bastante abierta, honesta y clara, pero el método es obligar a la persona a cambiar a través de la amenaza.

La manipulación no es abierta, honesta ni clara. Es una técnica oculta hacer que alguien cambie algo.

Sin embargo, lo que debe entenderse es que todos manipulamos, en algún nivel todo el tiempo, y de ninguna manera es necesariamente negativo.

Un fisioterapeuta manipula el cuerpo de un paciente, un psicoterapeuta manipula la mente de un paciente, todos tratamos de manipular cómo las personas ven y sienten acerca de nosotros. – En general, todo con buenas intenciones.

Espero que esto ayude.

Answer 6

Supongo que el contexto de cada uno puede determinar nuestras percepciones cuando escuchamos cada término. Dicho esto, solo hay una línea tenue muy delgada entre cada una. La persuasión de una abuela de cinco años significa solo una cara dulce y tal vez una lágrima. En otras palabras, usar a alguien con repetición por favor por favor por favor. La manipulación generalmente connota el uso de falsedades en el proceso de dirigir a otro en la dirección que usted desea. La coerción implica quizás el uso de un brazo fuerte y una amenaza. La influencia está cerca de la coerción, pero significa que tomas tu decisión por respeto o miedo de una figura de autoridad. Lo estoy estirando aquí. Como dije al principio, depende.