Los estudios demuestran que las personas mienten por dos razones principales; mantenerse alejado de los problemas y proteger su ego o ayudar a su autoestima, más aún lo último.
Por lo tanto, la mejor manera de ayudar a alguien a decir la verdad es ayudarlos a proteger su ego y alentarlos a creer que son menos responsables de algo de lo que realmente son.
Los interrogadores de la policía usan esta técnica diciendo cosas como: “Sé que no eres una mala persona”, “acabas de cometer un error”, “si alguien me hiciera eso, me enojaría mucho si la víctima hiciera algo”. ¿Te gusta enojarte así?
Están ayudando al criminal a salvar la cara y alentarlos a pensar que si el policía los identifica, entonces no podrían meterse en tantos problemas.
- ¿Qué es una declaración que puede ser tanto una verdad como una mentira al mismo tiempo?
- ¿Podría algo ser empíricamente verdadero y lógicamente falso al mismo tiempo?
- ¿Por qué hablamos verdad y decimos mentiras?
- ¿Por qué es tan difícil aceptar verdades dolorosas incluso si tu cabeza lo entiende, pero tu corazón no está totalmente en la misma página?
- ¿Es mejor permanecer ignorante sobre la verdad y los hechos, para poder apreciar las películas de acción y suspenso?
Obviamente, la mayoría de nosotros no interrogaremos a los delincuentes, pero puede aplicar esto a otras situaciones.
Otra técnica es permitir que alguien explique la situación de manera comprensiva. Toma nota. Luego hágales algunas preguntas para aclarar las cosas de una manera agradable. Después de que hayan respondido algunas preguntas, pídales que le cuenten la historia nuevamente. Es probable que tengan algunas inconsistencias. Señale y use esas inconsistencias para desentrañar su mentira poco a poco. No olvides jugar con su ego y calmar sus miedos.