¿Las habilidades de venta se basan en el engaño? ¿Cómo una persona con altos estándares morales trata de ser una división de ventas?

Answer 1

Por qué los introvertidos son los mejores vendedores

“Esto realmente no describe a un verdadero vendedor, esta es la descripción de un estafador. Las ventas son realmente el arte de la influencia y la asistencia. Como vendedor, ayudo a las personas a resolver los problemas que abordan mis productos o servicios. Si el cliente potencial no tiene un problema que pueda resolver, no es alguien a quien le venda. Es así de simple.

La clave para tener éxito en las ventas es comprender qué necesidades impulsan a sus clientes y cómo puede ayudarlos a satisfacer esas necesidades “.

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No.

Tampoco las publicaciones científicas basadas en el engaño: Retraction Watch: seguimiento de las retracciones como una ventana al proceso científico

Eso no significa que las personas poco éticas no estén involucradas tanto en la ciencia como en las ventas (y en cualquier otra disciplina). Y eso no significa que no haya factores estresantes o estímulos que alienten a las personas en ciencias o ventas a comportarse de manera engañosa.

Si tiene “altos estándares morales” y está en una división de ventas, imagino que podría ser un vendedor ético al identificar qué producto tiene su producto que mejorará la vida de varias personas. Y luego comunicar eso a ese tipo de personas. Entonces has hecho algo moralmente positivo al conectarlos con algo que les hace la vida más fácil, más feliz, los hace sentir bien, etc., aunque solo sea temporalmente. Y usted y su empresa obtienen un pago de eso. Gana gana.

Answer 2

He ocupado varios puestos de ventas … aspiradoras Kirby, puerta a puerta. Hipotecas, en una oficina privada y en un gran banco. Ventas externas de productos químicos automotrices a garajes. y eso sin contar las ventas minoristas o de restaurantes / bares.

Ahora para responder a la pregunta de cómo yo (considero que tengo estándares morales bastante altos) lidié con estar en la división de ventas.

Busqué nuevo trabajo y me fui.

En cada uno de esos trabajos, recibí capacitación en ventas, que es esencialmente la misma independientemente del producto. El objetivo del vendedor es generar una percepción de necesidad en el cliente potencial. Cuando el cliente experimenta una necesidad, el vendedor le está haciendo un favor. Fue solo después de realizar (bien) en cada una de estas posiciones, antes de que comenzara a cuestionar mi entrenamiento y dejara el puesto.

La percepción es una cosa poderosa. Si puedes influenciarlo, puedes influenciar a las personas. Esas 2 últimas declaraciones se aplican tanto a los clientes como a nosotros mismos. Es posible alterar su percepción. Tiendo a buscar la objetividad. Siempre tengo. Entiendo la mentalidad de ventas, y puedo hacerlo … pero tiendo a no querer beber el kool-aid más, después de un período de tiempo. Entonces busqué un trabajo como desarrollador de software.