Cómo ingresar al mercado chino sin comprometer el valor, el ADN, la libertad, la integridad y la moralidad de su empresa

Answer 1

China es un mercado desalentador para entrar y hay todo tipo de dificultades para los incautos. La mejor introducción que he encontrado es la Aclimatación de Maiqi Ma con China para el éxito mutuo haciendo negocios en China . Es una guía concisa escrita por un expatriado que vino al Reino Unido hace más de diez años para establecer su propio negocio aquí, e identifica exactamente lo que necesita comprender para tener éxito en China, sin vender su alma. En menos de una hora de lectura, tendrá una visión real de los negocios chinos, ya que este libro se centra en lograr el éxito de su negocio en China mediante el desarrollo de relaciones personales que son vitales si desea ser parte del éxito de China. Había trabajado con empresas durante muchos años ayudándolas a ingresar al mercado chino, pero desearía haber tenido estos conocimientos. Puede obtener información sobre las regulaciones y las visas y todos los elementos burocráticos en cualquier lugar, pero no encontrará ese conocimiento destilado sobre las personas y el lado humano de hacer negocios en China en cualquier otro lugar. El hecho de que Maiqi haya tenido éxito en Occidente y haya visto de primera mano cómo difieren nuestras suposiciones culturales y sociales significa que está tan bien posicionada para interpretar los negocios de China para los lectores occidentales.

Answer 2

Esta es una pregunta muy grande y trataré de responderla desde la perspectiva de la marca.

Así que este es uno de los casos que encontramos con grandes marcas internacionales que intentan tocar la puerta del lucrativo mercado chino de cuidado personal y cuidado de la belleza, pero no quieren comprometer su estándar moral. He reemplazado el nombre de la marca con TBS.

TBS es una marca bien conocida en el mundo y es famosa por sus productos naturales para el cuidado personal. Tienen tiendas en todas partes, excepto en China. No es porque China prohíba que la marca ingrese al mercado, sino que las regulaciones exigen que todos los productos de cuidado personal obtengan ciertas credenciales emitidas por el CCIQ, cuyo proceso incluye pruebas en animales. TBS no está de acuerdo con el proceso moralmente, y había hecho un anuncio diciendo que se niegan a cumplir con los procedimientos estándar.

El resultado es que, literalmente, no hay canales de distribución en el mercado chino. Puede encontrar sus productos en algunos sitios de comercio electrónico y a través de agentes de compras personales, pero ninguno de estos son canales de venta autorizados. TBS no quiere tratar con comerciantes locales porque saben que será contra su voluntad pasar por las pruebas. Pero para una marca tan grande, China es la clave para llevar el volumen y las ganancias al siguiente nivel. El mercado todavía tiene una gran demanda de productos TBS, y sin un canal creíble, están comprando en canales no autorizados con riesgo de falsificación. Esta es otra cosa que TBS no quiere ver.

La solución que tenemos es que TBS puede hacerlo transfronterizo y no de manera directa para ingresar al mercado chino. Hay muchos minoristas que ingresaron al mercado chino a través del comercio electrónico transfronterizo. Tienen clientes chinos leales que compran repetidamente desde sus sitios web y tienen pedidos enviados a través de los mares. Lo que debemos hacer es vincular TBS con uno de estos minoristas y aprovechar sus canales de distribución. Al hacerlo transfronterizo, la Aduana solo cobra impuestos y aranceles por los productos, lo cual es realizado por los consumidores. No se requieren permisos de importación para la importación transfronteriza porque se considera como importación de artículos personales y los destinatarios deben asumir todos los riesgos. Comprar productos internacionales en el extranjero ya se ha convertido en una norma para los consumidores chinos, por lo que existe una gran posibilidad de éxito.

Las regulaciones chinas son demasiado complejas para la mayoría de los minoristas, y los minoristas pequeños y medianos no tienen los recursos necesarios para ordenar todo. Asegúrese de tener un buen socio que entienda su preocupación y esté dispuesto a invertir en sus negocios en China.

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